У Российских компаний нет премиумного сегмента на рынке дверей

Трансформация рынка дверей: перераспределение сегментов и новые тенденции в поведении клиентов

В стремительно меняющемся мире долгосрочные стратегии предприятий уходят в прошлое. Компании должны приспосабливаться к сократившемуся горизонту планирования, который в настоящее время составляет не более трех месяцев. Эта динамика коснулась и дверного рынка, претерпевшего значительные изменения за последние 3-5 лет.

Перераспределение сегментов продаж

Традиционно доминирующим сегментом рынка для компании "ТОРЭКС" был среднеценовой сегмент ("велью"). Однако в последние годы на фоне внешних экономических факторов произошел сдвиг в распределении продаж.
В допандемийный период премиальный ассортимент занимал существенную долю рынка. Высокая платежеспособность потребителей позволяла достигать высоких показателей продаж. С наступлением пандемии ситуация изменилась.
Доля премиальных дверей на рынке неуклонно сокращается. Это объясняется снижением покупательской способности населения и трудностями с логистикой и поставками импортных материалов.

Изменение поведения клиентов

Изменения на рынке повлияли не только на сегментацию продаж, но и на поведение клиентов.
Потребители стали более чувствительны к цене. Они чаще выбирают более доступные модели дверей и отказываясь от дорогостоящих вариантов.
Снижение платежеспособности, а также растущая стоимость дверей также заставляют людей откладывать покупки или выбирать более дешевые аналоги.

Импортозамещение

На фоне санкций и ограничений импорта вырос спрос на российские двери. Некоторые отечественные производители смогли наладить производство качественной продукции по доступным ценам, что снизило зависимость от импортных комплектующих.

Вывод

Трансформация дверного рынка требует от предприятий адаптации своих стратегий и подходов. Компании должны учитывать изменение поведения клиентов, перераспределение сегментов продаж и развивать импортозамещение. Те предприятия, которые смогут быстро и эффективно реагировать на эти изменения, будут наиболее успешны в сложившихся условиях.